🔥 De spelregels in sales zijn herschreven – speel je nog mee of kijk je toe vanaf de zijlijn? 🚀
- Soufiane Zahriou
- 4 mrt 2025
- 1 minuten om te lezen
Vroeger was sales bijna een ritueel. 👋 Je stapte het kantoor van de klant binnen. 🗣️ Je hield je pitch vol passie. 🤝 Je bouwde een relatie op bij de koffieautomaat .✅ En met genoeg charme en vertrouwen viel de handtekening vanzelf.
Die tijd? Voorbij. Vandaag stappen klanten de arena in met hun huiswerk al af.
Wat is er veranderd? 📌 Ze zijn al 57% door hun aankoopproces voordat jij "hallo" mag zeggen. 📌 Ze denken precies te weten wat ze nodig hebben — en wat het mag kosten. 📌 Reviews, prijzen, alternatieven… allemaal in hun broekzak. ⚠️ En ze verwachten dat jij hen slimmer maakt dan Google dat kan.
🔥 Vertrouwen telt nog, maar alleen als je méér brengt dan een glimlach en een kopje koffie.
De verkoper die leunt op gezelligheid en “we kennen elkaar al jaren”? Uitstervend. De moderne verkoper? Die daagt uit, zet klanten aan het denken en brengt hen inzichten die ze zelf nog niet hadden. 💡 Data, inzicht, lef. Dat is de toolkit van vandaag.
Hoe ziet dat eruit in de praktijk? 📊 Werken met data die klanten zichzelf nog niet eens durven toe te geven. 🔍 Hun echte noden blootleggen — voordat zij ze zelf doorhebben. 🚀 Het perfecte moment? Dat maak je zelf.
Dus… waar sta jij?
❌ Klanten in hun bubbel laten en deals verliezen? ✅ Of ze uitdagen, slim prikkelen en deals winnen?
Opmerkingen